服装促销之外的方法

服装促销之外的方法

服装行业通常消化库存的实用方法，无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销(特价、买赠等手段)来多出货。这里，我只想谈一些常规外的消化渠道库存的方法。

经销商大力发展团购业务。

　　服装是生活必财温需晶，必然存在团购市场。团购产生的批量销售，对清理库存很有帮助。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可充分利用这些关系开展团购业务。

　　库存团购出货价一般比较低，除掉各项公关投入，基本上没什么利润，但能及时收回现金。尤其对那些季节性强的库存，不及时处理，库存又得在仓库里躺上大半年。

寻找特殊的销售渠道。

　　当现有的销售渠道无法消化库存叫，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。

用库存品来交换广告暗敏国。

　　很多广告公司为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本，常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则把产品作为公关礼品或公司福利发给员工。

　　不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

组织、参加一些有针对性的展销会。

将产品改换商标，走另外的渠道。

　　这种方法通常需要厂家统一来执行，统一回收渠道库存品，改换商标，借助另外的渠道再销售出去。

　　比如原来是走品牌销售渠道的可以改为走批发渠道销售，原来做内销的可以改为走外销渠道，原来做南方市场的救联可以销往北方市场，避开和原品牌的直接冲突即可。