如何研究透一家公司

如何研究透一家公司

如何研究透一家公司是公司内部中高层领导和公司外部竞争对手共同想了解的一个话题，小编从企业的基本信息、产品特点、客户群体、制约瓶颈、管理水平、管控模式、盈利能力、外部环境、薪酬体系和优势劣势共十个方面来进行了阐述，希望对你有所帮助。

了解公司的基本信息

通过企业的网站、行业网站、访谈、调研等渠道和方式对企业的基本信息进行了解，应包括企业的性质（国营、私企、合资、外资）、资产组成、历史（成立、发展、壮大）、产品（或服务）、所处行业、领导班子、规模、行业地位、占地面积、地理位置等内容，通过基本信息的了解，对企业有一个初步的认识。

了解公司的产品特点

产品（这里的产品包括服务）在哪些领域应用，产品有些什么样的技术，与行业内其他企业的产品相比较具有什么样的优势和劣势。产品的研发和销售团队规模以及相应的实力，产品是否获得一些奖项，是否参加了一些展览、展会等。为了深入了解公司产品的这些特点，最好是到公司的研发、生产、质量和销售部门进行详细的调研。

了解公司的客户群体

了解公司主要有哪些客户，客户是国内的还是国外的，客户在行业内是否具备一定的影响力。客户的质量越高，则说明企业的综合水平也就越高，否则公司是很难进入这些优质客户的供应体系。要深入了解客户群体主要从两个渠道去调研，一是公司的销售部门，因为他们是公司里“冲锋在一线”的人员，对客户情况最为了解；二是直接到客户去了解，对公司是否满意。

了解公司的制约瓶颈

根据高德拉特的TOC理论可知，任何的企业无论在管理还是生产方面都存在着瓶颈，不同的时期其瓶颈也是不一样的，解决完一个瓶颈后，曾经排名第二的问题又会成为新的瓶颈。要研究透一个公司，了解其瓶颈是一个必不可少的方法，因为瓶颈能够反映出公司当前状态下的最高水平。

了解公司的管理水平

如果说产品、市场、行业是公司的“锦”，那么管理就是“锦”上的“花”。管理水平越高其企业的运营成本也就越低，而且具备持续的发展推进力，是公司将来发展、壮大的前提条件，优秀的公司其管理水平一定不低。要深入了解公司的管理水平除了要深入公司一线与员工进行访谈以外，还要对企业的管理制度、体系标准、流程等的执行情况进行了解。一般说来，企业的各种制度、标准、流程执行得越好，就说明其管理水平也就越高。

了解公司的管控模式

一般情况下，管控模式是针对集团型公司而言的，非集团型公司请忽略此条。管控模式分为财务型、战略型和运营型，管控模式并没有优劣一说，只有是否与企业实际相匹配一说。不同的管控模式，代表着不同的集权程度，运营型集权程度最高，财务型集权程度最低。当然很多企业自身并没有明确对自己的管控模式进行定义，这就需要根据企业的集权情况对比管控模式判定标准，从而得出最终结论。

了解公司的盈利能力

了解公司近年来销售收入、利润及利润率，通过对营收和利润变化的统计、分析和研究，掌握公司盈利认识公司盈利能力的变化情况，是逐渐增强还是变弱，通过研究就自然能够得出结果了。

了解公司的外部环境

要研究透一家公司除了了解公司内部情况以外，还要了解公司的外部环境。外部环境包含了国家政策、行业规范、行业竞争情况、主要竞争对手情况等等。这些政策对企业的运营会产生较大的影响。

了解公司的薪酬体系

一般说来，公司的薪酬体系越合理、越完善其公司的竞争力就越强。因为薪酬体系能更加充分调动员工的积极性，好的薪酬体系会更大的激发员工的潜能。要研究透企业的薪酬体系主要有两种方法，一是查看企业的薪酬体系相关的文件制度以及执行情况，二是访谈员工对薪酬体系的认识，哪些方面满意，哪些方面不满意。

了解公司的优势劣势

通过对上述方面的充分调研，最终要根据综合这些情况梳理得出企业具体有些什么样的优势，对比企业内外部又存在什么样的劣势。除了优劣势以外，同时还可以分析下公司存在一些什么样的威胁和机遇，这些威胁和机遇都来源于什么地方。