特卖场怎么做,特卖前中后注意事项有哪些

特卖场怎么做,特卖前中后注意事项有哪些

我是某运动品牌的一位特卖负责人,商超,街铺,广场各类特卖均有涉及,总结出一些特卖经验,部分可套用的尽管拿去...

特卖前:☆☆☆☆☆

场地:

1.熟悉场地(在此区域是否适合销售此次特卖货品)

2.考察周边竞品情况及咨询相关业务

3.场地尺寸测量(器架数量测算/广宣POP制定/布置构思图/出入口及防损)

4.(商超/街铺/广场)周边广宣及引流准备

5.进场条件及时间洽谈敲定,做最后评估

人员:

1.根据场地大小对管理人员的配备及要求

2.根据周边情况对导购员性别的甄选(男生或女生)

3.是否需要配备临时员工(如有重物或者器架搬运类,预备劳力临时员工数名)

4.(商超/街铺/广场)对特卖参与人员的要求及限制着重说明

货品:

1.根据市场需求及周边情况配备货品

2.根据特卖时长,参考销售流水预估做有效货品配备,切记不要备货超量,以免损失人工和物流费用

3.即特价促销(流水1:备货4.5),一般促销(流水1:备货3-4),高档促销(根据品牌影响力做有效货品配备,不低于1:2.5),根据品牌及市场,如预估流水10万,则备货吊牌总价(特价促销40万-45万备货,以此类推)

4.根据周边消费群体,货品陈列应重视色彩鲜艳或暗沉(如年轻人较多,中年人较少)

5.根据防损原则,前区为主销货品,中区为特价引流货品,后区为高价出销售货品

特卖中:☆☆☆☆☆

场地:

1.根据此段销售情况,对特卖场做中场调整

2.根据每日人流情况,是否需要增设或减持陈列器架或其他物件(也许货堆如山并不会带来高产出,所以腾出空间让客人走路吧...)

人员:

1.激励售卖人员提高积极度,淡场培训提高产品熟知度(多数特卖为临时场地,临时员工居多的情况下可做)

2.对售空或未达到特卖陈列标准的货品做及时补充及调整

3.仪容仪表,卖场卫生(尽管业绩不是很理想,卖场保持干净的状态,人员状态一定要高度集中,切勿慵懒)

4.防损 ! 防损 ! 防损 !

货品:

1.售空区域及时补充货品,切勿空置或稀疏,(人流大,可分时段补货)

2.货品陈列区位调整(不要让进店或过路客人有视觉疲劳)

3.根据实际情况,增加主力销售货品,减持或调整无动销商品

特卖后:☆☆☆☆☆

人员/货品/场地:

1.人员分工清晰(负责男/女/鞋/服)

2.盘点准备/货品分类/分区整理/分区、分类打包(细节太多,根据实际情况调整)

3.盘点数据登记及保存

4.打包货品做好数量及标识

5.货品回仓

特卖后注意要点较多,统一整理后做编辑补充或另外发布

请高手指教