做进口红酒代理如何起步

做进口红酒代理如何起步

做红酒代理如何起步呢?中国的红酒市场利润空间很大，但是经过多年的发展，国内的红酒市场竞争也很激烈，红酒代理创业还是有一定的市场风险，尤其是对于没有经验的创业新手，在没有市场、客户、资源、经验等情况下想要在红酒市场中脱颖而出还是有难度的，那么红酒代理商该如何起步呢?

对于没有经验的新手来说，尤其是内有酒水行业经验的新手，做好市场调查是非常有必要的，只有做好调查才能对当地的红酒市场、酒水行业有一个清晰的认知。在这里建议如果是初次涉足红酒行业，那么最好根据当地的口感喜好和消费水平选择一些物美价廉、比较畅销的产品，这样更有利于打开市场。

一般在选址经营时，在经营商圈内红酒的销售渠道多为专卖店、超市、饭店、KTV等场所，红酒代理商在前期的市场调查中要摸清竞争对手的情况和这些销售网点的状况如何，当地消费者都喜欢什么样的红酒，这些渠道的消费水平在什么档次，方便以后进驻这些渠道。

目前国内的红酒代理品牌众多，红酒代理商在品牌的选择上需要仔细、慎重。前面两点仅仅是创业准备阶段，选择品牌则是创业实践的第一步，好的品牌能减少前期的压力，而且市场的接受度也更高一些。比如选择代理智利红酒的话，无论是口感、价位都有优势，而且智利红酒的性价比高，近年来在国内是比较热销的。

红酒代理讲究是的“渠道为王”，谁能占据更多渠道，那么就能获得更大的市场份额，带来更多的销量。红酒代理商不论任何时候都不能满足于现有的销售渠道，如何开拓新的销售渠道才是后期的发展重点。红酒代理商可以选择跟一些企业、工厂或者政府单位进行合作，做一些团购活动，或者是开发零售便利店渠道、会所，高档宾馆等，这样都是可以很快的促进销售的，而且还能提升品牌知名度。