鞋子陈列培训

鞋子陈列培训

一场演出，演员演得好，必获喝彩声一片，甚至被要求“再来一首”；同样，鞋子新品上柜，如若赢得消费者青睐，何愁不被要求“再来几双”？

如何才能让“鞋子”成为焦点？“演出”很重要。

除了去逛仓库式的量贩店，大部分消费者走进任何一家鞋店，特别是品牌专卖店，都会相当重视店铺的气氛。什么是气氛？总体上包含店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆设以及店员服装、态度等。

其中鞋子摆设，用生动的语言，亦可称之为鞋子演出。一般来说，除了专业表演者，普通人很少有机会登台演出，上台前必定仔细妆点，而后人前人后询问效果，生怕成不了焦点，勾不住台下观众的眼。同样，当鞋子登上鞋店柜台这个舞台时，卖相很关键。卖相，除受鞋子自身款式、材质、质量影响，当然也包括售卖现场的“装扮”，也即陈列、灯光等。

一、对外的橱窗展示区域，这是吸引消费者进店的关键。

二、鞋子陈列区域（包括店头陈列）、销售陈列，给消费者以整体感受。

三、鞋子妆点区域(鞋子展示、商品演出、店铺整体表现，视觉吸引区域)，是打动消费者的关键。

四、从“中”开始

一般在摆设商品时，店员都会从上往下或从下往上，这种做法的结果是，等摆到第三层时，总会让人有难以对齐的感觉。实际上，在商品上柜摆放时，应从中段开始，以中段为基准，上下段就都有标准了。

五、奇数陈列

奇数无论在古今中外都被广泛采用，因此鞋子的陈列数目也应遵循奇数排列原则。

六、阶梯式重复陈列

这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论对于大卖场还是小商店都可适用。

七、特性相似者分组陈列

人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来也很整齐，鞋子的分组基准一般有下列几种：外形、色彩、材料、功能、品牌。需要特别注意的是，不像其他商品，同一尺寸的鞋子反而不适合陈列在一起，否则试穿时会引起消费者的极大困扰。

八、三角形立体陈列

与平面比起来，立体的物品总是更加引人注目，在可利用的空间范围内，可尽量使用立体陈列技巧，或者进行交叉陈列。

九、留出空间

一味地将所有的空间塞满的陈列做法，虽然有效地利用了空间，但却给消费者留下拥挤、压力、产品品质低下的感觉。好比设计里的留白效果，留出空间有以下意义：力量充实、无法以言语表达的精神意味、传递某种感觉、无形、沉默。因此鞋子与鞋子之间，整体构成上都应考虑留下足够空间，特别是对于形象款或者爆款更应如此。美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不仅能衬托出物品的高级感，也可让人有舒适的空间专心观赏，对于鞋店，这种演出方式特别适用于高级鞋履。

十、善用框框效果

珍贵的相片或图画，人们都会装裱起来，不仅意味着保护，也代表着重点、突显、强调。因此将橱窗的商品用框框起来等类似做法，必能吸引行人的目光。

十一、利用光背、屏风效果

在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，我们称之为光背效果。或者在鞋子的背后布置单一颜色的背景，也能将鞋子形象突显出来，这称之为屏风效果。

十二、万绿丛中一点红

一堆鞋子中有一双特殊或者颜色不同的鞋子，必定会特别吸引消费者。

十三、与话题、情景、生活回忆产生关连

人类美好的回忆是生活感觉幸福快乐的泉源之一。鞋子的陈列如能令消费者产生话题，或塑造出其所梦想的情境，必会勾起消费者的购买欲。