企业如何做好网络推广步骤

企业如何做好网络推广步骤

网络推广的概念简单的说，就是充分利用网络资源进行营销产品和服务。网络资源是指形成互通联系的人力、物力、资金、产品、技术、信息及社会团体组织等的存在关系。当今人们通常所指的网络推广是狭义的互联网的网络推广（以下简称网络推广），是网络推广其中的一种营销含义。 网络推广并不是所谓的网络推广和网络信息发布，在互联网上进行的信息发布与推广仅属于网络推广的一个步骤。我们把网络推广的步骤如下：

第一步：分析互联网媒体的推广发布运行方式。

要点：

1、互联网的种类分析。如：新闻网类别、行政网类别、社会团体网类别、文化教育网类别（包括学校）、影视娱乐网类别、社会综合网类别（如新浪网等）、商务综合网类别（电子商务等）、行业网类别、电子邮箱类、家庭个人网及非常网等。

2、互联网电子商务分析。如广义的电子商务则将包括Internet、Intranet（企业内联网）和Extranet（企业外联网）等各种不同形式网络在内的一切计算机网络进行的所有商贸活动都归属于电子商务。按交易对象分类，可分为企业与企业之间的电子商务（B2B模式）、企业与消费者之间的电子商务（B2C模式）、企业与政府间的电子商务（B2A模式）、消费者与政府间的电子商务（C2A模式）等四种类型。

3、电子商务网站的运行推广分析。主要两种：一是搜索引擎，二是自我发布。

第二步：了解电子商务载体推广发布的能力与效果。

第三步：选择电子商务载体的组合、套餐等是否适合企业，找出最佳途径。

第四步：投资价值分析（包括综合，专业网的推广费用和回报比较）。

第五步：起草拟定网络推广计划（包括推广发布计划和网下营销配合计划）。

第六步：培训企业内部网络推广专员。

第七步：制定网络推广的阶段计划（如开始三个月通过推广发布整合市场资源，修正和调整目标客户及潜在客户的裆案，并制定跟进计划等，二阶段、三阶段等发展巩固措施等）。

第八步：重组网络推广构架，达到更优化目标（包括网上网下配合分工划区，立体网络推广模式的应用等）。

第九步：网络推广的策划跟进和企业整体战略的调整与实施。

第十步：总结网络推广运行与效果，明确下一个PDCA循环。

网络推广推广方面主要采取这种模式：

综合门户网站的搜索引擎模式：例如百度、雅虎、谷歌、慧聪、当当、通用、一搜网等为综合搜索引擎，它们一般都是通过注册关键词，通过大型的电脑服务器技术利用中文自动归类进行相关企业或者行业的搜索。 这种模式优点是：通过互联网的大量信息资源整合为你需要的类别，然后用户在类别里查找需要的信息。

第一招投放广告 投放广告是最普通的方式，也是最常见的方式，不过价格比较高，企业可根据自身实力进行投放。当然，也可以采取资源整合的方式进行投放：如广告位互换、文字链接互换、频道入口互换等等。

第二招博客营销 博客营销是指企业通过博客的方式与顾客进行交流，并推广特定产品或发布消息的网络推广方式。博客营销的方式很多，可以在名人博客投放广告，或借助名人推荐产品的形式进行传播。还可以在企业内部组建博客营销的团队，进行有针对性地病毒营销，刺激顾客购买欲。

第三招软文营销 软文营销的成本很低，笔者认为软文营销配合公关策略效果更佳。不过，要想靠软文营销一鸣惊人，笔者认为文章一定要写好，绵里藏针，不让人感觉这文章很PR，否则，效果会大打折扣、事倍功半。

第四招Email群发 E-mail营销通常与其他营销形式配合使用，以较低的成本覆盖更多目标客户，实现产品促销推广，销售机会挖掘，客户关怀等营销目标，帮助用户增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度。

第五招论坛推广 论坛营销是利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

第六招 SEO营销 SEO营销是网络推广的主要手段，对于网站推广、网络品牌建设、产品推广、在线销售等具有明显的效果。它通过较高的搜索引擎名次来增加您的网站的点击率，即浏览量，从而获得产品或服务销售额的飙升

第七招电子杂志营销 电子杂志营销相比其他营销手段具有明确的周期性，它的针对性、服务性更强。它就像一个根据地，特别适合于联络顾客(及潜在顾客)、扩大品牌的影响。

第八招网上店铺 网上店铺是企业销售渠道在网上的延伸，一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店。