家电营销方法

家电营销方法

家电营销方法很多，从价格、产品、活动内容、推广渠道等方面思考，至少有10种以上。以下方法供参考。

1、折扣优惠

家电营销最常见的方法就是打折。虽然简单粗暴，但最为实用。

打折的方式又有很多，比如：

全场8折、限时秒杀、买一送二、消费满1000元送200元等

2、线下体验馆

家电营销开设线下体验馆是很有必要的。尤其是智能家电，科技自带吸睛效果。

通过模拟现实空间，将智能家电产品串联并运用于其中。

让消费者更直观的体验到智能产品的使用效果。

3、特色礼品

免费的礼品对顾客来说是捡便宜，平常买也是买，活动期间买还能多得一样礼品，自然更又诱惑力。

买家电赠好礼，礼品设置参考：买彩电可获赠一个热水壶、买冰箱可获赠一个小电煮锅等

4、趣味主题活动

可开展一些与家电产品有关的趣味主题活动，吸引顾客参与并产生认知和好感。

以厨房电器为例，可开展以厨具产品为工具的“厨艺大比拼”活动。

5、家电节

打造一个类似“双11”、“年货节”的“家电节”，全品类联动促销。

家电节的好处是消费者原本可能只想买一台空调，但由于有优惠活动刺激，为凑单又多买了套厨具。

6、社群转化

家电离不开家这个大前提。一个社区就有千百户人家，可考虑与社区门店结合，利用社群促销售。或走近社区，开展家电宣传或促销活动。

7、智能互动

智能家电目前来说比较新潮，使用方法、体验情况很多人都不太清楚。智能家电这部分顾客还需要培养，所以一定的展示和互动体验装置设置是很有必要的。

8、节日节点营销

每逢节点必营销。无论传统佳节春节、中秋节、端午节，还是西方的圣诞节、情人节，都是难得的营销机会。

此外，社会大众较为关注的“世界杯”等事件性活动，也是要抓住的营销节点。

9、公益活动

公益活动有利于品牌或企业的口碑建立。

家电行业可根据其特性开展一些与自身产品相关的公益类活动。

比如：“XX家电冬日送暖”（寒冬与送暖主题不谋而合，可为贫困地区送热水器等“暖”家电活动结合）

10、参加展会

参加展会是为了更好的展示产品。尤其是智能家电产品，更需要借助展会进行实物展示和宣传推广。

11、捆绑销售

可与异业合作，比如家装行业、地产行业、家纺行业等。

举例：在家装设计方案里打包植入家电产品、买房送家电、买家电送棉被等

12、以旧换新

家电以旧换新这种方式也比较常见，且很实用。

13、抽奖

买家电可获得抽奖机会，让顾客觉得占便宜，赚到了。

14、家电竞拍

必要时候可展开“家电0元起竞拍”活动。家电一般低至几十元，高至上千上万元，如果0元就能拍买家电，这样的噱头势必赚足眼球。

15、家电团购

还可以团购为名，开展“家电团购 钜惠全城”活动。

团购原本就有让人觉得购买更实惠的固有印象。