探索人性

探索人性

　　操控人性的摄心术 古代有一种非常厉害的，控制人性的技术∶叫做摄心术。 比方说你去朋友家，朋友如果问你∶你冷排喝不喝东西?大部分人都会说不用了。 但是如果朋友这么说∶有咖啡和绿恩吐帮茶，你喝哪一种? 这时调查发现大部分人会选择，要么喝咖啡要么喝茶。你本来是不霜游想喝的， 但为什么第 2 种问的方式，会让你不由自主的选了一种来喝。这是摄心术的核心， 让别人进入你的框架，然后达到你的目的。 人的潜意识，经常会出现机械式反应。 比如你正在路上走着，突然有个人跟你说，帮我拍张照，谢谢!大部分情况 下，你会接下这个相机，而接下那一刻，你都不知道你为什么会接下来，关于帮 我拍张照这件事，几乎没有人会拒绝。 有的男孩子追女朋友也是一样，凡是问对方∶能不能做我女朋友?基本被拒 绝的可能性很高。但是那种不问，而是直接创造一个机会，唱 k 或者看电影时， 突然就抓住对方的手不放的，成功率往往很高，因为在那-刻， 对方进入了一个 机械式的反应。一条街有两个餐厅，都卖面条，顾客进 A 餐厅点餐时，服务员问顾客∶您 需不需要加一个鸡蛋?结果很多顾客都说不用了。顾客去 B 餐厅点餐时，服务员 是这样问的∶请问您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋呢?大部分顾客都回答∶加一 个就好了。 两个销售人员，同样卖一个产品，当顾客说产品太贵了的时候，A 销售人员 说∶不贵呀，我们的产品质量很好，是因为好才贵呀，结果顾客走了。 而 B 销售员面对顾客说太贵了的时候，是这么说的∶您是希望我们这个产品 再便宜点?然后再能给您多一些礼品对吗 ?顾客一下蒙了说 对呀。于是销售人员 说，那我再申请帮您多打一个折扣，另外再送您一套礼品，您稍等.结果就这样 子鬼使神差的，顾客买了这个产品回去 要使用好摄心术的核心在于，就要打破对方的固有思维，让对方进入到一个 大脑空白的状态，也叫能量最低点