开服装店的技巧之如何让顾客买单

开服装店的技巧之如何让顾客买单

大家发给我的店铺让我看看店铺陈列如何如何的，真的都是一样样的。有的朋友说我对面那家的生意好的店铺也是这样挂啊。有的朋友说他们家怎么生意这么好，货品都跟我差不多，挂也跟我差不多，可是里面究竟别人比你的优势在哪里，她是否发挥了你没有的优势？但是可以肯定的是，如果一直没有找到适合自己经营特色的话，注定会被时代的浪潮所淹没。

你可以跳出自己是自己家店主，从街头走到街尾，然后思考一下消费者为什么要选择你？我们排除有一部分客人不属于你的定位，忽略那类本来就不是主要客人的干扰来思考：

1.你的店铺是不是那种你定位的那类客人一看到就想进来的店？

2.进店之后大多都有想试穿的冲动。

3.在跟你沟通时大多数都愿意多跟你聊几句？

4.有没有可以“勾引”消费者买单的杀手锏。

以上四点，大家看看自己占了几条，如果只有一条都没有。。。那真的要引起重视了！

找到属于你自己的竞争力！找到你的价值！

如果觉得自己没有什么专长和竞争力，就要开始培养适合自己特色的竞争力。

比如，有的店主在货源上没有什么优势，也没有太多的资源，但是对搭配很有感觉，那么你的店铺就要开始发掘你搭配的潜质，深度挖掘你所定位的人群所需求的搭配。这样顾客爱上你的搭配，就会经常跟你讨论，也喜欢跟你聊生活。

例如A顾客说今天要去个什么场合，你能给我搭配一套吗？我要去欧洲旅游，要去听音乐会想优雅一下，还要去田园小镇玩时要舒适休闲又应景。这个时候若你能游刃有余可以利用不同的配件搭配出她所需要的，那么你就是可以帮到她解决买衣服这个麻烦事的人！若她穿出去的点赞率很高，难道会不来你家？

所以你所需要提高的就是把你的天分提升到专业的高度，学习色彩搭配与服装的结合，学习色彩搭配与店铺风格的结合，关注各种搭配风格所应用的生活场景，学会将你的服装风格与你的店铺风格再与你的人格魅力联系起来！商品企划的和店铺陈列的知识只要抓住核心的关键也能经营的有声有色！

又比如，有的店主没什么美感天分，但有某个品类的货源非常强大，那就要通过这个强势品类来做深自己的优势，来带动其他弱势品类的销售，以强势品类为核心，在消费者心目中造成买XXX就上你家！那么就要重点学习商品企划和数据分析，提升自我在品类上配比的优势！提升店铺形象和服装搭配这个难为她的活就让有天分的合作伙伴或店长来学习。在上货时综合意见制定组货计划。各人发挥各人的优势。实现强强联手！