怎样做好柜台销售

怎样做好柜台销售

——好的销售营业员吸引顾客——差的销售营业员撵走客户——学好门店销售，提高销售业绩！

第一部分、柜台销售概述一、什么是柜台销售二、柜台销售的发展三、何为柜台销售人员

第二部分、销售柜台的设计一、橱柜设计与布置二、柜台照明设计三、柜台声音设计四、柜台色彩设计五、柜台周围气味设计六、柜台的广告策略

第三部分、柜台销售中的售前准备一、销售人员仪容修饰二、销售人员着装要求三、销售工作用具佩戴四、销售人员的姿态礼仪五、销售人员售前心态调整六、售前商品的检查与准备

第四部分、了解你的顾客一、消费者购买时考虑因素二、慎重型顾客的接待方法三、挑剔型顾客的接待方法四、傲慢型顾客的接待方法五、谦虚型顾客的接待方法

第五部分、柜台销售五步骤一、柜台销售前的准备二、主动搭话积极接触三、出示商品激发兴趣四、透彻说明诚恳回答五、递交商品礼貌送客

第六部分、柜台销售中的商品推介一、商品介绍与说明二、做好商品的展示三、有效的促销手段四、商品推介中的感情攻略五、应对不同类型顾客的技巧

第七部分、柜台销售掌握一、柜台销售中的促成成交二、柜台销售中的售后服务三、柜台销售中的技巧提升四、柜台销售中的日常工作五、柜台销售技巧培训总结