企业营销策划方案怎么做

企业营销策划方案怎么做

很多人不知道营销策划是什么，其实营销策划就是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为，主要是以满足消费者需求和欲望为核心的一种策划方案，徐国祥觉得企业在网络上开展营销活动之前，都需要做出一份营销策划方案，那么企业营销策划方案怎么做呢？

企业营销策划方案怎么做？主要是以下几个步骤：

一、战略目标

此次营销策划想达到什么预期效果？是开拓新市场，还是要抢占竞品的市场份额，亦或是完全为了做品牌的传播/推广？

二、营销规划

设定方案的实施流程与具体的执行事项（人员分配、渠道选择等，通过什么方式（渠道）来达到目的？是以第三方合作（平台/资源）分成为主的方式作引流、吸客，还是自建渠道（网站、线下活动、打折促销。

三、策略制定

（品牌广告策略、文案策略、战术策略）本次营销策略的侧重点是以“围点打援”（美团、滴滴常用手法），还是以“免费/低价来圈用户”作为方案的核心策略？

四、投入预算

本次的营销策划（活动）准备投入多少资金来做？建议可采取与第三方同等资源作互换（有可能别人不会与你交换合作），亦或巧用借势（节日营销、热点营销等）来推进方案的实施。

企业在营销活动中一定要不断尝试，就像歌词所说的“我要一步一步往上爬”，很多事情不一定都是顺风顺水，但是你往上走就会积累经验，原地踏步的话只能被击败。所以想成功，需坚持不懈，不能遇到困难就轻言放弃。