业务员请客户吃饭技巧和方法

业务员请客户吃饭技巧和方法

约客户吃饭，是拉近客户关系中比较重要的一个考核标准，拉近客户关系有四个阶段，如何拉近客户关系，这个我已经有解答，有兴趣可以去查看。楼上“能约到吃饭的前提条件是，不吃饭也可以匹配需求。”“在吃饭的时候直接联络感情之外，”我都非常认同，但我们经常说，“饭都没有吃过，怎么能叫关系好呢？”。从现实的角度来讲，在中国谈生意，没有搞好关系，或者没有关系，要做成生意是一件极其困难的事情，再大的领导，到了饭座上也是朋友，再小的科员，成了朋友就能帮忙。

约客户吃饭，需要注意以下几个方面。1、不要怕被客户拒绝，思考多种客户拒绝你的理由，找出客户最喜欢的方式，理由；比如：不用客气了，把工作做就行；很多工作忙没时间；有什么事情就办公室说；之类的的拒绝方式，一定要有自己的办法，不能听他这么一说就放弃。2、不要被客户拒绝一次后，就不敢再约他吃饭；3、选择合适的时间来约客户吃饭很重要，早上九点还是早上十一点半，周一还是周五，成功率不同。4、要在客户认可你的工作之后，约客户吃饭，客户心情好，成功率较高。5、要让客户感觉你是一个很懂商务的人，吃饭是商务攻关工作的一个环节，商务攻关还有很多别的。小动作可以体现你的商务攻关能力，比如，发短信给客户，工作时间外与客户电话交流，加QQ之类的。只要客户觉得你是个很懂事的人，会比较愿意出来和你吃饭。6、吃饭就是为了吃饭，吃饭又不是为了吃饭，让客户感觉你约吃饭是为了感谢他对你的工作的指导和支持，工作之余多交个朋友，又能隐约感觉你也是希望他可以明白你的用心。吃饭不能没有目的，但不能目的太明确，可以有多个目的，其中包括了你的真正目的就行。

方法2

做客户首先是做朋友，先做朋友再谈生意。社会中客户与你彼此都有极强的目的性和戒心，所以你直接去请吃饭，必然遭拒。试想下，你要是客户，陌生人请你吃饭你去吗？还不说他管理的公司等，有多忙啊？其次就是挖掘需求，做你力所能及能帮助到他或他的公司等的事，这个啊要实践中摸索，每个人交际不一样，气场不一样，自然结果不一样。记住有需求就要有满足，仅指商业交往，满足他的需求才能给客户留下较好的影像。最后，也是最重要的，做客户一定要心态好，积极乐观开怀微笑等，这些最基本的恰恰是最重要的。有些人一个开朗的笑声，一个甜美的微笑，顾客就自然而然与他打成一片。剩下的估计是客户请你吃饭了

方法3

请客吃饭？好办！但不可在电话里直接说出来，否则就没有吸引力了。因为电话是用来约人的，而不是说具体的事的，也不是电话里能谈成生意的，须见面详谈。有哪个合作者是专门为了你那餐饭去赴会的呢？能吃多少呢？吃饭是一种交往的礼仪，讲究的是缘分、谈得来，有共同志趣、需求或主题，否则端上“龙肉”也吃不下，没胃口。比如你约我吃饭谈项目合作，可以啊，但不能有过度的功利目的，如果请吃者动机不纯，被请者是不会真心与你交朋友的。所以，吃归吃，做归做，做人要有原则，不见得我吃了你一餐饭，就一定为你做成啥事了，那是愚昧无知的思想，落后了。交往需要双方的坦诚，讲究道义。不违背原则情况下，我是会吃你那餐饭的。否则，日后就分手扬镳没朋友做了