平安保险销售技巧

平安保险销售技巧

虽然很多人对保险还存在一些误解，但是现在确实又越来越多人开始认可保险产品。所以，作为一个保险公司的产品销售人员，确实要掌握一些新时代的销售技巧，这样才能更好的把保险产品销售给客户。下面就是一些销售保险的技巧，均来自于实际的经验，确实很有帮助。

不论是电话销售还是新渠道销售（微信、互联网平台），都应该讲究技巧。不论是朋友圈发宣传文案还是祝福语言，都不能写的太直白，更应该真实生动一些。特别是大段复制的内容，一般人根本看都不会看，所以并没有实际效果。可以直接把保险的一条或者亮条重点内容自己编辑，用更真实的语言表达出来，或许会更受关注。

对于手上具备的客户，要做好长线发展的准备。可以和他先培养关系，如果他对保险产品暂时不感兴趣。那就不要聊保险了，多聊聊其他方面，让他把你当成一个朋友，并且让他知道办理保险可以随时找你（不要经常说）。另外，关注他的朋友圈，如果他有什么需求，如果你能满足，可以尽量去帮助他，这样会让他觉得你很重视他，容易激发他对你的好感，这样就能促进他在你手上购买保险。

之前有个客户，经常在朋友圈发布一些关于自己女儿的动态，看得出来非常疼爱女儿。最近看到这个客户在朋友圈分享了自己给女儿准备的生日礼物，并且准备给他女儿一个惊喜。看到这里以后，这位保险业务员利用之前掌握的信息，给这个客户的女儿买了一套她女儿一直想要的书籍（从客户朋友圈得知），并且直接寄给了客户。客户收到以后，他给客户发消息，客户当时感动的不知道说什么好。

关系就这样建立起来了，并且客户在后面的一段时间开始主动问起保险的事情。有些事就是如此，当你真正和他成为了朋友，他才会真心想要报道你。从朋友圈洞察用户的需求，在不经意间给用户惊喜，用户就会回馈你。在后面的一档重磅保险产品中，这位客户为全家都投保了，这位业务员的付出得到了回报。

做好一些细节。用你掌握的消息，对客户进行分类，并且在通讯软件上标注好他们的生日，在生日的时候第一时间送上祝福，并且可以考虑送点小礼品（增加好感，虽然是自掏腰包）。有些时候的祝福，可以换一个身份去祝福他，这样客户对你会更有好感。

遇到做微商的客户，可以去购买一些他的产品，或许他会非常感激。要是真的有保险规划的时候，无疑第一时间考虑到的就是你。

给客户设置标签以后，再用小程序添加一个生日提醒管家，就能在客户生日的时候第一时间看到提醒，并送上祝福或者礼物，确实能提升用户的好感。

最后一类就是沟通的技巧，这些在话术里面都有体现。并且可以多听优秀业务员的录音，从中找出他们的特别。不管是沟通的方式、技巧还是语气，其实都是值得斟酌的。最重要的是，你要摆正你的心态。你是在为客户做人生规划，而不是单纯的推广。只有你真正认可的保险产品，才能更好的销售给客户。