石材销售技巧

石材销售技巧

石材作为建筑材料中非常重要的一种，其市场一直是竞争非常激烈的，石材如何销售，就是摆在很多销售人员面前的难题，但是也并非不能做，如果掌握销售技巧，方法使用得当，石材的销售回报是非常可观的。

首先作为销售人员，需要对自己准备进行销售的石材非常了解，这样才能相对比较专业和令人信服和客户谈生意，解答疑问，提高成交率。

除了石材本身的专业知识，销售人员还要了解客户购买石材的用途、规格、质量等级要求、数量、造型等等各种需求，这样才能有的放矢，给客户提供一个比较让人信任和喜欢的方案。

对于客户而言，销售人员最主要是要体现出自己产品和服务的优势，比如说自家的石材厂，价格便宜且可以各种定制加工，或者是自己产品质量上乘，设计优良等等，简单说得有卖点。

客户最担心和最关注的的无非就是价格和质量，所以不要一味地说自己的石材便宜，而是要体现性价比，因为通常低价就代表着低质量，性价比才是最关键的，这点要让客户信服。

找客户的渠道也很多，比如说熟人介绍、朋友推荐等等，也可以自己主动去新建小区，物业中心，装修展会等等地方去找潜在客户，然后将其吸引进自己的石材展示店，通过样品和装修效果吸引客户。

除了线下的推广和找客户，也可以利用线上的石材网站、第三方专业平台等等推广和展示自己的石材产品，等待客户咨询，也是一种很好的方法。