如何进行砍价
的有关信息介绍如下:不是世界上的所有人都能买得起他们想要的东西。不过还好,价格并不总是固定的。无论你要对付的是售货员、客服代表还是街头小贩,都可以试试砍价。反正你也不会损失什么,对不对?按照下面这些步骤去做,你会取得成功的!那可是相当实惠的哦
请不要在乎别人的看法。很多人犹豫要不要砍价,因为他们不想显得很贪便宜或者好争论。但是你真的想为了维护在陌生人面前的尊严而花高价买东西吗?你只会见他们一次,然后可能就再也不会见到他们。即使你是从认识的人那里买东西,在你开始砍价时他们会扬起眉毛,但是如果你砍到了更实惠的价位,他们一定会嫉妒你!是的,在“某些”场合不适合砍价,例如教堂拍卖会、柠檬汁小摊位,或者你在向一个很熟的人买东西时。在砍价时要记住这样一个座右铭:如果你从来不投球,怎么知道自己能得多少分!
明智地选择战场。要知道哪些商店、哪些商品可以砍价。不要浪费15分钟的时间去争取5块钱的优惠,或者逛上一个小时却只节省了可怜的20块钱!如果你不选择争取的地点砍价,你一分钱都省不了。一般在夫妻经营的小店比较容易砍价,但是大多数百货公司都有固定的明码标价(不过有代销售货员的商店可能也能砍价。不要把餐厅、杂货店、公交车站等等和它们混淆。同样的,虽然几乎所有事都是可协商的,但是珠宝、电子产品、家具等商品尤其容易砍价。同样地,旅店、租车行等服务机构可以谈价格。
做一些研究。取决于你要谈价的商品,有时你可以预先做一些“功课”,比如在网上搜索,寻找价格较低的商品。你可以把这个价格作为你的出发点。为了更有说服力,你可以把商品描述和价格打印出来,给小贩或者售货员看一看。确保你知道网址,这样就可以让他们自己上网去看。即使你只是发现了价格更低的“类似”物品,你也可以拿给售货员看,问问“你有同等价格的类似商品吗?”
如果你要买的是比较贵、比较复杂的物品(例如电子产品和珠宝),一定要检查细节。售货员会很快说“哦,这个产品有A功能,比我们产品的B功能差”来打发你。根据你的研究,你可以说“哦,你是对的,但是我只需要A功能,也只想支付这个价格”或者“虽然大多数人觉得B功能更好,但是A功能更适合我的需求。”
一开始把你的标准定得高一些。想一想你心中最合适、还不错、还可以、不能接受的价位。在你开始砍价时,你要从“最合适”的价位开始,售货员也许会提出“还可以”的价位。你的目标是砍到“还不错”的价位——越接近“最合适”的价位越好。例如,你在网上搜索了你想要的功能之后,你可以说:
4800元是个均价,不行。
4300元还可以。
4000元还不错。
3800元最合适。
带现金。很多时候,支付现金会让售货员更愿意同意你提出的价位。把你的现金分开放,这样售货员能看到你愿意支付的现金,但是不知道你钱包里“还”有多少钱。例如,如果你想花100元买东西,可以在钱包里放80元,口袋里放20元(或者放在你同伴的口袋里,稍后他可以“借”你钱)。当你和售货员面对面交流时,拿出钱包说:“看,我只有80元,但是很想把它买走。你觉得怎么样?”如果他拒绝,你可以假装找更多的现金,或者问你的朋友借一些钱,然后拿出那20元说:“好吧,我有100元了。卖不卖?”
淘减价商品。售货员想要把减价商品卖掉,给更吸引眼球的新品腾出空间,所以他们愿意进一步打折来把存货卖掉。