业务销售技巧

业务销售技巧

作为一个好的销售人员，能卖出自己的产品而产生可观的收益。需要具备一些销售技巧，那业务员的销售技巧都有哪些？

定位目标人群

首先，一个好的业务员一定是能快速总结出目标人群的各种喜欢和特点，才能更好的投其所好，对症下药。现代社会不再是撒网式销售，而是需要找准自己的目标人群，年龄，工作，生活地点等等，才能让销售更加准确，而事半功倍。

找痛点

其次，定位好了销售的目标人群，需要分析出客户的痛点，在交谈过程中，主动讲出客户的痛点，他会认为我们很专业，一语中的，能说到他的心里去，并且能够真诚的为他的痛点找到解决办法。会很欣然接收我们的产品和建议。

讲故事

这个技巧在任何领域都很受欢迎。这时需要我们收集相关的素材，如果不会讲，就辛苦多背一些好的故事，能引起人们共鸣的故事，最好是名人的故事就更好了。故事很有代入感，讲一个通俗易懂的故事，客户往往就从中发现了里面的需求点，但需要我们用心收集身边的故事。如果说到一件事的时候，你能毫不犹豫地说出来和这件事有关系的，并发人深省的故事，那你就入门了。

重复三次

在沟通过程中，你认为你把该说的重点都说了，但沟通，有70%的信息都是无效沟通，很多有效信息在经过对方耳朵的时候就流失掉了。

所以，重要的事情说三遍，但需要换不同的语言和说法描述出来，让对方你觉得你再重复，并且也能了解到重点。

真诚和客户交朋友

把每个客户当做自己的朋友一样对待，用你的真诚打动他，你们在很多方面或许有共同的兴趣爱好，对方变会有珍惜朋友一样的想法珍惜你，并且这种当做朋友的客户都会关系长久，从而促进二次销售。

多倾听

做销售不要只是自己口若悬河，滔滔不绝地和客户说很多，学会倾听，做一个很好的倾听者。当你倾听完并且能够针对他的疑惑进行解答，那你离他的心又近了一步。人们都喜欢做一个倾诉者，而不是只做一个倾听者。