如何制作广告

如何制作广告

制作一个吸引潜在消费者的广告似乎很难，其实它远比想象中要简单。事实上，越简单越好。一个广告概括了关于品牌的所有智慧，创新和杰出之处，这在当今的市场经济中几乎是不可或缺的。需要注意的是，在当今的数字化环境中，广告业正在迅速发展。许多公司很少使用传统广告，而是依赖于社交媒体。虽然平台可能会随着时间的推移而改变，但广告的基本租户将会继续申请。想要计划，编写，设计和测试广告，可以遵循以下步骤。

确定目标客户。业务或产品可能会吸引广泛的消费者，但就广告的目的而言，通常只考虑潜在受众的特定子集是会有帮助的。一个广告不能吸引或针对每一个人，接受这一点，然后考虑哪些消费者对这个项目是最重要的。比如说：

如果是为婴儿车做广告，受众很可能将会是新妈妈，而不是那些甚至没有孩子的人。

如果是为显示卡做广告，观众可能对电脑有足够的了解，从而意识到他们可以升级旧的显卡。

描述目标客户。你的团队在这里描述地越详细，广告就越有针对性且效果更好。想象一下心目中的目标客户，然后问自己以下问题：

他们的大致年龄或性别是多少？

他们是住在主要城市还是较为偏远地地区？

描述目标客户与产品之间的关系。一旦描述了目标消费者的基本生活方式和人口统计信息,就可以开始考虑这个人如何与特定产品产生联系。考虑这些因素：

他们什么时候使用它？他们是会立即使用它，还是在需要的时候使用它？

他们多久会使用你的产品？一次？每天吗？每周？

他们会立即发现它的好处或者功能，还是必须通过你来告诉他们？

识别竞争。希望你在设计产品时已经考虑到了竞争。现在应该考虑你的广告如何具体挑战（或补充）竞争对手的广告工作和他们可能对你的广告行为做出怎样的反应。

问问自己：除了你的产品之外，还有其他具有类似功能的产品吗？如果是这样的话，要注意它们之间的差异，尤其是你的产品如何超越竞争对手的产品。

描述当前的市场。考虑一下产品目前的定位。它现在很流行吗？如果是这样，问问自己，你能否以及如何将你的产品与市场上现有的产品区分开来。你还需要考虑竞争格局和现阶段比较关键的客户。问问自己这些问题：

顾客已经认可或者信任你的品牌了吗？

发展策略。根据现在收集的，关于想要接触的受众以及他们如何看待你的产品的信息，就可以准备好思考一个广告策略。你的策略应该考虑到通常被称为3C的内容：公司（你），客户（他们，目标），以及竞争。

想出一个朗朗上口，时髦的口号。保持简短和贴心；一般的产品不需要超过六或七个字。如果你大声说出来之后发现听起来很拗口，把它写下来改一下。不管它的内容是什么，它都应该抓住消费者的注意力，让他们相信你的产品与众不同。考虑使用：

押韵——“你雅虎了吗？”

幽默——“嘴巴脏了？”用轨道口香糖把它清理干净！”

文字游戏——“每个吻都以‘Kay’开头”

创意图片——黄页：“让你的手指走路”

隐喻——“红牛给你翅膀”

使用有说服力的技巧。注意说服并不真正意味着“令人信服”。关键是要让消费者觉得产品比其他人的更好。对大多数人来说，他们的感觉决定了他们买什么产品。下面是一些经过实践证明行之有效的方法，广告商们可以依靠这些方法来让他们的广告更持久有效。其中包括：

重复：通过重复关键元素来让产品存活下去。人们经常要听到你的名字很多次才会意识到他们听到了你的名字（叮当声是一种方法，但也可能很烦人）。如果走这条路，头脑风暴时一个更有创意，而且不那么明显的重复技术，就像在百威青蛙广告中所使用 （“bud-weis-er-bud- er-bud- er-bud- bud-weis-er”）。人们认为他们讨厌重复，但他们记住了，这就是广告战役成功的一半。

同理心：让消费者想出一个“不”购买产品或服务的好理由。

吸引目标受众。注意目标受众的年龄，收入水平，和特殊爱好。还应该考虑广告的基调和表现。 经常与目标受众待在一起, 了解他们的反应。即使你已经创建了有史以来最好的广告,但如果它不能吸引人们购买你的产品，它将失去它的效力。例如：

孩子容易变得过度兴奋，所以需要用颜色，声音，和图像等多种方式结合来吸引他们的注意力。

年轻人喜欢幽默，对潮流比较敏锐也会受到同龄人的影响。

成年人会对品质，高级的幽默，和性价比做出更敏锐的反应

想办法把消费者的需求和广告联系起来。在这里复查你的策略。确保将注意力集中在产品最吸引人的地方。为什么它要吸引消费者？它与其他类似产品的区别是什么？你最喜欢它的什么特点？这些都可以是广告的良好开头。

问问自己，产品或服务是否让人有购买的欲望。所销售的产品是人们为了更好地了解自己的社会或经济地位而购买的吗？例如，你可能正在售卖一个慈善晚会的门票，即使票价远低于大多数富人的支付能力，但这个晚会旨在让人感觉优雅和豪华。如果“正在”销售一种鼓舞人心的产品，试着让广告散发出一种豪放狂野的气息。

确保所有相关信息都包含在内。如果消费者需要知道你的位置，电话号码，或网站地址（或三者都需要）才能访问到产品，就要在广告中提供这些信息。如果正在为一个活动做广告，广告内容要包括地点，日期，时间和票价。

最重要的元素是所谓的“行动呼吁”。消费者在看到广告后应该立即做什么？一定要让他们知道这个！

决定何时何地做广告。如果在为一个活动做广告，并且参与活动的人数超过100人，就需要至少提前6到8周开始宣传；如果人数少于这个数字，那就提前3到4周开始打广告。如果在为一种产品做广告，思考一下一年当中人们更倾向于购买所销售的产品的时间。

例如，如果在推销吸尘器，它可能在春天卖得更好，因为那时人们正在进行春季大扫除。