如何开发国外客户

如何开发国外客户

开发国外的客户是外贸业务员的日常基本工作，很多新入职的业务员丈二和尚摸不着头脑，主管或者老板一般只会跟你说，你先熟悉产品，多看看xx巴巴，要么就是告诉你上一下某步论坛，真正的实际操做还是自己摸索，下面我总结几个常用的外贸客户开发渠道与大家交流学习

通过国外著名搜索引擎输入你的产品名称，找到客户以后，直接打电话，询问采购员名称，一般都是说，你好，我是从中国xx地打来的电话，我们是做什么的工厂，然后想和你合作，要到邮箱就可以开展后续的了。

通过社交平台找客户，这种的话更为直接一些看到这家客户是否活跃，当然也不是唯一的判断标准。除非很大的客户，一般小公司不是很注重。社交平台有很多，像国外微博，FB，instagrm,tumblr,等等。找到他们的员工，建立联系。

开发信，这个一般是你前期电话要到邮箱以后，或者通过某些数据，某网站找到的地址，或者通过懒人工具输入网站地址以后可以自动搜索负责人的信息。

持续跟进，一定要建立一个跟踪数据库，通过excel建立好了一个方便，一看就懂的数据，慢慢的跟进的客户越来越多，这样做起来也就轻松了。

展会开发，肯定有很多行业的展会，一定要抓住机会去看看，带上名片宣传册，遇到外国人就问一下人家，需要采购吗？总之放下没有价值的面子，多去交流。

最后一点，很重要，不要一整天都在开发客户，也可以上一下B2B网站看看有没有最新的询盘，总之要合理利用时间。才能事半功倍！祝大家成功