医药营销都有些什么技巧

医药营销都有些什么技巧

近来身边有个朋友做医药代表，因为小编曾经有两年的医药保健品营销经验，她过来问我说有没有什么窍门之类的东西，好吧，我来说说我的营销经验，希望对大家能有帮助。下面我主要说我做过的五种营销方式。

会议营销：这是很传统的医药营销方式了，使用这种方式的最为广泛，时过8年现在还有很多公司也都还在用。知不是换汤不换药。

方法就是将销售人员确定好的意向客户集中至一个会场进行集中的产品知识传送，这里面方法有很多，展开恐怕要写一天，所以我就简单带过了，大家如果感兴趣的话可以关注我，小编将不定期的针对所有营销方式展开讲述一下。

旅游营销：小编认为这种营销方式的效果还是很不错的，当然也要看你的客户质量，旅游营销费用比价高，所以我们尽量筛选意向程度极高且有转介绍能力的客户，旅游营销的目的是在旅游过程中我们可以尽情的沟通感情，一个好的销售人员在为期2-4天的旅游下来，客户和我们像亲人一样。所以营销自然不是什么问题。当然详细技巧也是很多有待以后的经验分享。

电话营销：这种方式最为通俗，现在很多公司都把电话营销作为主要的营销方式，就是我们整天接到的所谓骚扰电话，这种营销方式投资小，节省人力，但成家率非常低。尤其是现在骗子越来越多，人们根本不相信电话里面的内容了。

电台营销：这种营销方式还是比较靠谱的，但投资还是蛮高的，小编当时做的是早上5点左右的时间段每天20分钟，一个月22000。电台营销的前提是最好有一部分忠实客户，在讲座期间要打热线进来，当然这可以找提供这类打热线服务的团队，一般一个电话是2元左右，找的人不管怎样都显得不真实，建议和真实客户掺杂着来。

陌生拜访：这是最初级的营销方式，虽然初级，但这是成交率最高的营销方式，小编最初就是每天拜访12位客户，最开始频繁让客户撵出来，或者被客户骂之类等等，这对于一个业务员来讲真的是太平常了。所以我说了，想要让自己成长就去做业务，你真的会成长很快，什么时候能做到对客户的漫骂轻视等不屑一顾的的时候你就成功了。