如何做好商业地产销售
的有关信息介绍如下:我国的房地产行业一直是十分热门的行业,商业地产也是相当炙手可热的,但是由于国家政策的转变,加之市场需求的饱和,使得商业地产销售遇到了一定的发展阻力。但是,这些毕竟都是外部客观因素,主要还是要依靠企业自身去克服,拥有稳定的客户来源渠道才是房产销售的成败关键。那么到底怎么才能吸引到客户,做好商业地产销售了?下面小编给大家具体讲讲,以供参考。
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1如何建立销售壁垒
通过媒体广告宣传
做好商业地产的销售工作,一定要有稳定的客户来源渠道,而最简单直接的方法,就是通过媒体广告进行宣传,寻找潜在的客户。
展点现场邀约客户
在商业中心或者是人流量较大的商业广场,设立一个房产销售展点,对过往的人进行推销和介绍商业地产商品。
7销售与客户沟通技巧
电话邀约客户
如果商业地产销售公司,手头里有很多的潜在客户联系方式,那么可以通过电话邀约客户来公司详谈合作。
房产交流展览会
每个地区或者行业,都会经常举行一些交流展览会,拉近销售商和客户的距离,给客户也给销售商一个合作交易的平台。
老顾客再次回访
一般商业地产公司手里都会有一些客户资源,这些客户很大的一部分是老客户,曾经有过合作的关系。可以对这些老客户再次回访,看看他们是否还有需求。
第三方公司代销
现在有一些销售型的中介公司,主要是通过给商业地产公司销售业务,从中获取一定的利润。商业地产公司可以和他们进行合作,获得稳定的客户来源。