专卖店如何提升客户进店率

专卖店如何提升客户进店率

对于零售来说，进店率是决定店面业绩的关键因素。何谓进店率？就是进店的人数占店面的门口人流量。有的商场人流量还不错，但并不意味着进你的店的人就一定多。现在的商场那么多，这严重地分流了。毕竟市场就那么大，需求就那么大。所以，分配到每个商场来说，自然人流量就少了。人流量的多少，除了跟商场的知名度和位置有关，还跟商场中店铺的氛围、人员、宣传、产品等方面有很大关系。那么我们要怎么做才能提高进店率呢？

首先，要为客户营造一个好氛围，创造一个良好的购物环境

现在人们的消费也在变化，从单纯的购买物质上升到体验了。而且当客户路过你店铺的，如果你的店铺氛围不够好，不够有吸引力，他是很难进去看的。毕竟商场的店铺那么多。再说了，现在的产品同质化比较严重，所以，要想办法提高自身的特色。如何才能营造个良好气氛呢？这个需要从店铺的产品摆放、灯光、饰品的摆放，以及活动气氛的营造，如赠品、地贴、吊旗、海报、易拉宝和X展架等等。要为客户营造一个良好，让人心情愉悦的气氛。同时也可以通过播放音乐来调节气氛等。

提升专卖店人员的素质和精神状态，激励他们的积极性，提高主动性

店面人员的素质以及精神状态很重要。要让客户看到觉得你们够专业，而且礼仪仪表都不错。另外，还要提升人员的积极性，如去拦截客人。客人来商场，一般是来看家具的。所以要学会去电梯门口、卖场的入口等地方去站岗欢迎客户。

通过产品展示，塑造产品卖点，吸引客户进店看

产品卖点塑造，主要通过视频、图片、文字等方式，如在店门口进行产品独特卖点的展示。在店铺氛围都不错的情况下，最终还是会落到产品上。产品造型、款式、质量都跟的上，能够满足客户的需求，客户才很有可能买单的。

扩大宣传，加大推广

现在这个年代，光产品好还是不行的。“酒香不怕巷子深”这个时代已经过去了。现在是个供过于求了。所以，扩大宣传，加大推广，是必不可少的。只要围绕卖点进行塑造。进行多个渠道宣传，加大力度选择合适的方式进行宣传。如今互联网这么发达，互联网的覆盖率广、速度快、跨地区性等，提升了信息的传播率。

结合产品特色、节日举行活动

活动的举行，也是提升进店率的方式之一。现在这个年代，无利不往，人们做什么事情，都会想着“图个什么啊”。天下不会掉馅饼的。适当地举行一些让利活动也不错。