如何推广新品牌

如何推广新品牌

每一个新的创业者都会面临新品牌的推广阶段，这个阶段非常艰难，在众多强势老品牌的环绕之中，想开拓出自己的市场不是那么容易的，但是这个阶段也至关重要，创业的成败就在此一举，那么，创业者应该如何推广新品牌呢？

明确品牌亮点

创业者要给自己的品牌定位至少一个明确的亮点，这个亮点必须是其它品牌所不具备的，或者具备得不够明显的，还得是有市场需求的，不能只是华而不实缺乏意义的噱头。

制定完善推广方案

创业者在推广新品牌之前必须拟定一套完整的方案，方案具体内容要包括品牌的全部功能、面向的客户群体、前中后期推广区域、每个阶段预算推广费用、风险与机会等等。

从小地方突破市场

新品牌推广的初期最好从人数相对较多的乡镇或者三线城市着手，还要找规模在当地算得上数一数二的经销商帮助你推广，千万不要直接在一线城市跟强敌硬斗得不偿失。

聘请得力销售

销售是品牌推广初期非常重要的群体，创业者聘请销售一定要重点留意他们的过往推广工作经验和推广绩效，以及他们是否能吃苦，不要录用那些口才好但拈轻怕重的销售。

适当回馈经销商

用回馈经销商一定利益的方法调动出他们帮助自己推广市场的积极性，比如让经销商在成功销售出一定数量的产品以后，年底获得返利，具体返利金额可以略高于其它品牌。

定期分析市场趋势

创业者要采集信息并记录每个月每个区域的产品销量，制定柱状图报表，定期对比分析市场趋势，对销量上升和下降的区域找到原因并制定出不同的应对方案，同时要奖励销售。

警惕对手阴招

创业者除了依靠合同的硬性规定来帮助自己巩固新品牌的市场地位以外，还得依靠与经销商的良好人际关系和对对手的了解来巩固，避免有些对手不择手段打压自己的现有市场。