中小企业产品招商策划的六大步骤

中小企业产品招商策划的六大步骤

产品招商策划是很多企业创立之初首先想到的问题。如何招商？对于我们中小企业来说这是很不现实的。麦肯锡恩拥有丰富的产品招商策划经验，为广大企业提供一些指导。

确立目标。　　　　产品招商策划程序的第一步是什么呢？确立目标。靶芯首先定了，我们所有的工作只要都直对靶心，效果必定显而易见。确定目标包括三个方面：第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作是什么；第三，目标是否得到了实现。

广泛搜集各方面资料。　　　　产品招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息，获取情报。收集资料应把握以下要点：第一，注重信息的针对性和广泛性。第二，要注意改进收集资料、获取信息的手段。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三，要对信息做及时的处理，并提高信息整合能力。

制订多个产品招商策划方案　　　　制订产品招商策划方案是产品招商策划的一个重要程序，因为方案的优劣直接影响产品招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的好坏。产品招商策划的制订要考虑两个因素：一是方案的可行性，二是方案的可选择性。

比较选择各类方案。　　　　产品招商策划方案出来了。如何比较选择最佳产品招商策划方案呢？第一，要考虑产品招商策划方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。第二，要选择成功率较高的一种方案。第三，要选择成本较小，而效果又相对较好的一种方案。这里的成本不仅包括投资成本还有时间成本、人力资源成本。

方案的实施。　　　　方案选定后，实施过程就必须要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更方案的实施细节。方案的实施最好集中在一段时间之内，实施过程之中大家要加强交流，目标一致才能发挥招商最大的目标。

方案实施后的跟踪和反馈。　　　　产品招商策划方案实施之后，并不是活动的终结。我们要在此次策划方案实施过程中找到好的地方在下一步招商中继续使用，不好的加以改进。　　　　跟踪反馈我们要做到：第一，主动征询和收集客户对整个招商方案（如招商会）的意见。通第二，对招商活动中所捕捉到的信息要做后续跟踪。第三，对在招商活动中已签约的项目要加快立项和报批工作，促使项目尽早上马，促使资金尽快到位，使合作项目进入实质性的实施和建设阶段。

正所谓无策划不招商，我们要转变我们客户在产品招商中存在的不策划直接招，找到最后效果不明显，你的目标都不明确还怎么指望我们的代理商投资你的项目呢?