如何理解市场营销

如何理解市场营销

市场营销很多人都片面的理解为销售，就是身在其中的销售人员也这样理解；其实市场营销是一套系统工程：包括了解市场、适应市场、满足市场从而赢得市场等一系列的内容，它不是一两个动作或工作的简单拼凑；它的核心是研究需求特点，发掘存在痛点，最终开发出符合需求的卖点，实现产品价值。销售只是市场营销的一小部分，属于包含关系，市场营销所涵盖的内容多了去了。

了解市场：

1、通过市场调研，了解市场情况，客户特点，产品开发方向等；

2、分析市场，把客户进行细分，找到每个细分客户最显著的特点；

3、选择市场，针对细分出来的市场，深入研究广普的客户痛点，最终选择最契合的目标群体；

适应市场：

1、可适当调整产品，使其更符合市场需求；

2、为了让产品更好的被接受，针对性的营造概念，包装产品；

3、恰当定价，来适应所选择的客户群体；

满足市场：

1、突显产品卖点，尽一切所能满足客户对产品、使用产品及产品以外的需求；

2、选择客户最易接触的渠道，给客户提供便利的获利通道；

赢得市场：

1、宣传：精准找到客户，精确展示卖点，精细化服务客户；

2、促销：通过以上动作，吸引了客户，采用合适的模式，最终赢得消费者。