如何正确发挥会销礼品作用

如何正确发挥会销礼品作用

当我们自己去买一种商品时,总是会想到这种商品还可以有什么其他用途?我们总是希望,买一种商品可以取代买很多种商品,这样既省时又省事,也就是方便快捷。那么,会销人员在推荐某种产品的时候应该怎么做呢?

这常常会成为会议营销人员创新的出发点。例如消费者买的不是健康产品,而是健康的希望。他们最感兴趣的不是你的产品,而是他们自己真正的需求以及你的产品或服务能为他们提供哪些帮助。在这方面,你需要提供系统化的健康方案,起到顾客家庭医生的角色,提供食疗、药疗、运动疗法、偏方等,帮助顾客按摩、针灸、监控血压、血糖指标等。

那么,你既能在无形中介绍了会销礼品,又发掘出了会销礼品的其他功用,顾客会觉得他买了这种商品算是买值了。所以,当他有什么需要的时候就还会想到你,还会来买你的产品的。这样,不仅推销了会销礼品,同时也推销了自己。