如何拉赞助商

如何拉赞助商

随着生活水平的提高，各种大小赛事、娱乐活动层出不穷，也吸引了商家、厂家驻足，通过为活动主办方提供赞助，换取品牌或产品的集中展现。这种双赢模式既帮助主办方/承办方减轻了部分费用成本，也利于商家直接优化客户对品牌的认知和印象，当前已广为人们所接受。

从自身活动针对人群出发，寻找可合作的赞助行业。

作为活动的主办方，无论是在主场布置前、布置中或者布置后拉赞助，都应对预计潜在人流、活动的辐射范围等等数据有先期估算。

例，如你是学龄前儿童课外托管机构，准备办一场亲子互动成长的周末活动，能考虑从哪些行业拉到赞助呢？童装行业、儿童食品行业/饮食相关行业、儿童玩具行业等等。

从自身活动规模、影响范围等出发，洽谈合适的赞助商。

举办一万人的大型活动与主办一百人的小型活动，自然不能以同样的赞助权益吸引赞助方投入资金、产品。谈合作时，大型活动可强调预计/历史参与流量，以高曝光，短期内迅速提升品牌认知度、提高产品竞争力为点，吸引实力较厚但市场份额相对较少、想要扩大市场份额的商家，更容易达成赞助协议。

小型活动呢，不妨突出能够及时获知潜在客户群体的产品体验反馈的特点，吸引希望通过提升用户满意度，形成多次反复消费的商家。

当然，由于活动的内容、性质、规模等多种因素都不相同，大小型活动也可以联合上述不同类型的商家一起进入，寻求共赢。

如果仅有为数不多赞助商，则同赞助商户协商，达成相关协议。

如有多数家赞助商户，不如制定多种个性化赞助权益方案。

1. 根据赞助商户的品牌/产品特点，量身打造其专属的赞助权益方案，往往能在拉赞助时更获得对方的好感和信赖度。但若赞助商众多，针对性的双赢方案提写工作将极为耗时耗力，此时不妨采用第2种。

2. 对赞助商们进行简单分类后，根据分类提出不同的赞助权益方案。若历时活动影响较大，确实较成功，不妨在不同分类的权益方案下、再增加附属方案，即根据不同赞助商愿意投入的赞助费用、赞助物料价值，提供除了基础分类权益外，分等级的专属额外权益。

这里对2.举个例子。

假设分类基础赞助权益为：a.活动开场与结束前，均提及赞助商品牌名 b.如有提供赞助产品于活动现场进行发放；

假设附属方案为：i) 赞助价值达5千元，商户品牌LOGO在活动推广期可出现在推广海报、彩印资料内；ii) 赞助价值达1万元，除拥有i），商户可在活动休息间隙播放品牌VCR视频广告。

现已谈下4家意向赞助商，A赞助1万元人民币，B赞助价值2千元的产品+5千元人民币，C赞助价值8千元的产品，D赞助3千元人民币；那么4家除了均享有分类基础赞助权益外，A还可拥有i）、ii）附属权益，B、C可拥有i）附属权益。

活动结束后，是否意味着一切都结束？

不是的，如果是周期性的活动，对于活动参与者的维护和管理，可以维护活动的知名度和影响力；对于一次性的活动，也可以收集反馈意见，了解活动效果。

除此以外，不要忘了赞助商的后续维护。良性的反馈意见和关系管理，有利于新活动的再次赞助推广。