外贸推广平台有哪些

外贸推广平台有哪些

做外贸的小伙伴们以往都要应酬，喝酒吃饭而且有可能还签不到单，这种传统推广方式并不适合我们外贸行业，在信息时代有多种多样的推广方可供我们选择，那么外贸推广平台有哪些？接下来由外贸建站公司Shoptago给大家整理一份外贸推广平台。

1、传统展会

展会是外贸最传统的方式，也是最直接有效的宣传品牌渠道。给买卖双方提供面对面交流的机会。

优势：

能直接有效的展示产品和企业，面对面的沟通，可以更好的了解客户的需求，同事增加信任度。

劣势：

成本高，互联网发展之后，采购商越来越少，会前会后买家都会通过网站来深入了解公司。所以这里再次强调网站内容的丰富性。

2、B2B平台

综合B2B平台：中国制造网、阿里巴巴、环球资源

行业B2B平台：国内外行业平台

免费B2B平台：

通过谷歌关键词（多语言）检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光

通过谷歌检索竞争对手的公司名称，获取对方的曝光渠道

优势：

平台有自己的流量和买家渠道，平台上同行可参考信息多，省事，企业只需要上传产品和装修店铺即可。

劣势：

会员收费高，做一般的会员无法满足需求，国内平台也达到饱和状态，竞争白热化，另外你如果不续费了就一切终止了，这里就体现了自建网站和推广的优势了，B2B和自建网站是租房和买房区别。

3、外贸自建站+SEO

网站是所有的网络营销核心，所有的推广工作都是围绕着网站进行的，所以外贸自建站尤为重要。外贸自建站好比自建网络品牌，形成自有的固定资产，好的SEO营销网站会自动引流，当然要做一个既有SEO功能又有品牌形象的公司需要认真考察和审核。（《网站怎么做外贸推广》）

开发优势：

性价比高，SEO做好了自动引流。好酒越酿越香。

自由品牌，固定资产，内容自由，形式自由，怎么营销全由自己操作，发挥空间大。对于塑造形象，和增加信任度有重要作用。

4、SNS社媒营销

近2年很流行的社交媒体营销，这也是外贸开发客户的新方式，我们可以通过搜索找到潜在买家，在线沟通，推荐自己，也可以建立店铺或者成立自己的分享圈，吸引国外客户，建立联系，彼此了解，促成合作。

开发优势：

操作简单，自由，任何人都可以使用和发挥，建立自己的个人品牌或自媒体，不需要什么成本（SNS的广告除外）

开发劣势：

个人媒体看似简单，但是要做出名堂来需要的技巧很多，需要一定专业优势和网络营销基础，最重要的一点是持之以恒的分享和提供有价值的内容给粉丝。

5、谷歌搜索&EDM营销

通过各种关键词组合搜索，对客户信息有一定的掌握和了解，再搜索到email，再进行验证，然后进一步地进行商务沟通。可结合EDM营销，对潜在客户进行群发或单一精确营销，群发请持之以恒，坚持下去。

还可将潜在客户的信息到脸书，领英等社交媒体网站上去搜索，进一步得到精确的邮箱和联系人。

方法：谷歌关键词搜索

1．关键词+ 采购词+ 各种后缀+email

一般用谷歌搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可：

采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等

2. 关键词+公共邮箱后缀

谷歌组合搜索元素如：bearing @gmail.com

bearing distributor @gmail.com，Looking for bearing @mail.ru

3，关键词+ 公司名称后缀

Wanted Bearing @hotmail.com采购词+产品词+公共邮箱后缀

Bearing .inc email 产品词+公司后缀+email

Inrul:.de bearing email inurl命令+域名后缀+产品词+email

优势：

操作简单，形式自由，怎么搜索全由自己操作，发挥空间大。不需要投入什么成本，也不需要什么技巧，只要能用谷歌搜索即可。任何人都可以做到

劣势：

需要大量的时间，没有一定的搜索技巧，难以搜索到精确的邮箱地址和联系人，大多数人是盲目的群发邮件，效果甚微，甚至大海捞针，操作方式和效果依靠个人思维能力，需要长期操作和有效的EDM营销才有成效。

6、B2C平台

B2C/C2C平台：亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。（《亚马逊站外推广方式》）

优势：

轻松入门，直接借助平台的运营模式，快速上线，在平台上开店上传产品即可。

节约成本，做平台无需站点网络维护，也无需自己做站点推广，可以省掉不少人力成本。

短期见效，因为平台本身的流量就已经非常大，见效也比较快。

借助平台本身的品牌效应获得流量，只要你的产品对客户有吸引力，那么自然会有人来浏览并且下订单。

劣势：

1. 需要一定的运营技巧，单单发产品已经没有什么作用，另外平台规则多，平台的规则变化，你必须要跟着变化，要不断的学习和实践。

2. 无法获取客户资源，平台的客户只属于平台，你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量，但是会员都是属于平台的，而商户是获得不了客户邮箱等资源的。

3. 比价竞争大，平台上商户众多，你卖的产品如果不是独一无二的（太难了，模仿抄袭防不了），避免不了客户会对比平台上其他商家的价格，然后对比性价比之后再下单，那么对于你产品的品质和价格要求就会非常的高。

4，竞争激烈，你得有一定的优势和特色，需要各方面提升。

7、视频营销&图片营销

互联网时代瞬息万变，人们大脑信息过载，视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。因此，通过创建一个视频是容易的，比起其他形式的内容，用户更容易接受视频。它为企业和专业人士展示他们的视野，专业知识，产品，服务，成为企业的一大利器。

优势：

成本低廉，目标精准，效果直接立体，互动性和主动性，社交传播快、复制难

劣势：优特封锁，社交网站脸书封锁，剪辑，制作水平欠缺

8、搜索引擎广告投放

1）英文关键词投放

2）小语种关键词投放

3）根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

9、目录/黄页黄页开发

虽然黄页比较老套，只有公司名称，行业和联系方式等极少的信息，但是正因为时间比较早，上面的公司都是老牌公司，有一定的品牌基础，所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。

优势：

省时省力，有很多客户信息，容易查找。