淘宝如何打造爆款

淘宝如何打造爆款

我想很多的淘宝卖家脑海里都在考虑怎么打造一个爆款。为什么爆款产品这么受人追捧，无非就是炒作、传播、卖点，我了解的爆款产品质量并不比其它的产品好多少，但往往只有这样的产品店铺前排起长龙队伍，收银收到手软。那么，如何去好好打造一款网红爆款产品呢?下面就和我一起来看一下吧。

选款(包括但不限于对于产品适用年龄，颜色丶材质的选择，版型丶风格的确定等等)我们可以借助一些淘宝工具的数据来分析。 一定要看准时机，该什么时候开始预热，什么时候进入猛攻，正如春宵一刻值千金啊，时机不等人，错过只能再等一年，比如棉服秋冬类产品9月份就要开始预热，10月份要加大筹码了，等11月旺季到来的时候我们才有肉吃。

根据数据热销属性数据进行分析统计，材质丶风格丶面料等多方面分析，综合对比，选择店里最具潜力的产品推广，钱要用在刀刃上，不能傻傻的推一款人们都不喜欢的产品，浪费人力财力，正确的方向才有努力下去的价值。

我们大多数还是中小卖家居多，对于一般的淘品牌来说，很多没有特别明确的产品定位，尤其是在价格的方面。依个人经验来看，当店铺在某一价格段做的不错了之后可以布局更多的价位段，以吸引更多不同群体的客户。现在淘宝购物的客单价在慢慢不断提升，未来也许中高消费群体占据主导，但就现在整体大环境而言，中等和中等偏下的客户群体还是大有人在，所以一些中小卖家还是可以从这部分从这方面发展，谁也说不准这部分客户以后也许就会成为中高消费阶层的客户群体。

淘宝搜索大类目一般排名前几的产品都是在客户就喜欢的价格段之内，我们可以依据此价格段来定位。另外定价还要结合自己产品的利润空间，除去推广费用产品要有一定的利润才能选为主推款，如果就十几块的利润那还是不要想了，推爆了也是亏本的买卖，所以定价也是个技术活，一定要结合利润和市场同行数据分析得出。

打造好的详情页一个好的详情就好比一个优秀的导购员，产品的描述是提高转化率的首要入口，用视觉打动客户，促成转化。怎样的详情才是好详情?这就要清楚买家购买此类产品想要的是什么?买家的痛点是什么?

1丶一句话原则。一句话提炼卖点，体现宝贝价值点而非促销点，差异化才能引起买家兴趣。并不是每个买家都对宝贝了如指掌，所以产品卖点文案要简单易懂。核心卖点在第一屏就要展现，抓住买家眼球。

2丶关联销售充分利用。主推的产品关联不宜做的太多，以免分散买家的注意力。一般上部关联适合连带性强丶促销力度大的产品，尾部关联则适合与详情页关联度最高的宝贝，适当的关联产品能增加访问深度，更好的留住买家。

前期准备工作结束了，接下来就是要重要的推广部分了，打造爆款绝对不是只靠直通车能爆起来的，需要配合免费试用活动才能做起来。爆款需要的是自然流量丶付费流量丶活动流量多渠道引流。

试客网提升自然流量

免费试用就是一场真实的交易（试客网能做到管控买家交易量，严格按照卖家要求搜索进店等等，还可以做一些浏览评价收藏店铺。当然这样好的平台不多）。做免费试用不仅可以提升店铺权重，加重标签价值，提高自然搜索权重，而且还对店铺对宝贝有着关键性的好坏比对。但是不是每个店铺都合适做免费试用，打比方我卖内裤的我可以在试用网站上说明送一条或者送一条类似的几块钱成本那种，但是如果你是卖电器的就有点难度了，不能是太昂贵的商品，或者无法找到便宜的可替代的产品，再者对产品的属性要求是受众度比较广的。

付费流量用起来

付费流量首先想到的是钻展丶直通车，因为面向的是站内人群，流量质量好，但竞争对手多丶流量成本高，尤其是资金有限的中小卖家，钻展是烧不起的，所以还是选择流量更为精准的直通车来引流，直通车会是打造爆款很好的敲门砖!对于大多数卖家来说，都是再熟悉不过了。有人爱她，也有人恨她。爱她，是因为她可以让你流量飙升，是打造爆款的利器，可以让你赚的盆满钵满;恨她，是因为她也可以让你账户里的MONEY如滚滚长江水，付之东流，浪花淘尽，却不留下一丝倩影。对于刚入门的小白车手如果自己把控不好的话前期可以利用一些软件来开车，总会比自己瞎烧来的有效果，省油宝在开车软件方面效果还是可以的，当然如果有一定水准的，还是考虑自己亲自调整优化了。