旅行社销售技巧

旅行社销售技巧

每到年底，很多人都会选择出去旅游，一是为了散心，二是为了带家人出去见世面，游客在选择旅游胜地时，能够选择的面很广，也可以自己去选择一些旅行社加入他们组织的旅行团，所以旅行社要想让自己客源不断，就必须要做好销售和宣传工作，作为旅行社有哪些常见的销售技巧呢？

电话销售。旅行社要拓展客源，可以采用电话销售的模式，这种销售方式比较靠谱，也比较节约资源，需要付出的成本较少，客户的辐射面较广，能够很快地将旅行社的一些营销消息告诉给客户。

广告销售。有些旅行社在进行业务宣传时，也可以采取打广告的方式，旅行社新开辟了哪些旅游线路，有哪些优惠活动，都可以通过一定的广告媒体去发布，这种宣传方式的辐射面也比较广，但一般会产生一些高额的费用，经济实力弱的旅行社估计也不愿意而且也没有经济实力去承担这些高额的费用。

直接销售。旅行社也可以采用直接销售的模式进行宣传，去发展客户和拓展业务，其方法就是在自己的公司门口、员工内部进行活动宣传，或者是给员工规定一些宣传量，让大家齐心协力做好业务拓展工作。

做好充足准备。旅行社在进行产品销售或者业务销售前，一定要做好充足的准备，俗话经常在说，不打无准备的仗，无论做任何事，只有提前做好规划和准备，才有可能达到预定的目标，才有可能取得成功。

关注社会热点。旅行社在进行产品销售时，其实还应注意一个细节问题，那就是要做好社会热点的关注，比如最近哪些地方不稳定，局势比较动荡，哪些地方不适合去旅游，作为旅行社就尽量不要给客户推荐这些线路，毕竟旅游的目的是为了让心情越来越好，而不是给自己找麻烦和添堵，旅行社提前给客户过滤一次这些安全信息，也可以帮助客户选择出最合适的旅游线路。

端正销售态度。旅行社在进行产品销售时，还必须要注意销售人员的态度，毕竟旅游业是服务业的一大类，作为服务行业的工作人员，在工作中时就必须以饱满的热情，最好的态度去对待客户，从态度上让客户感觉到满意，在和其他旅行社的价格对等或者服务对等的模式下，相信服务好者更容易赢得客户的心。

不做虚假宣传。旅行社在进行产品销售时，还必须要注意一点，那就是一定要本着实事求是的原则，不在宣传的过程中做虚假宣传，产品的优点有就有，产品有缺点就是缺点，不能把缺点忽视，全部说成是优点，这样既违背了经营者的诚实信用原则，也会误导消费者，从而给自己的经营埋下一些隐患。

确保信息时效。旅行社在进行产品销售时，一定要注意信息的时效性，特别是一些特价促销活动，不要拿一些过时的消息去给客户做宣传，旅行社应该派专人去搜集一些及时的消息，去发掘一些新的旅游线路，以此来增强自己的竞争力。