如何选用贸易术语

如何选用贸易术语

不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用何种贸易术语，既关系到双方的利益所在，也关系到能否顺利履约。所以在洽谈交易时，双方应恰当地选择贸易术语。目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术语、即以装运港或装运地交货的方式成交。

我国外贸企业在进出口业务中，对贸易术语的选用主要考虑下列因素：

（1）有利于我国远洋运输业和保险业的发展，增收减支。我国在进口贸易中，大多使用FOB或FCA术语。在出口贸易中，则争取按CIF或CIP方式成交。

（2）有利于发展双方的合作关系。有些国家规定进口贸易必须在本国投保，有些买方为了谋求保险费的优惠，与保险公司订有预保合同，则我国外贸企业可同意按CFR和CPT方式出口。在大宗商品出口时，国外买方为谋求以较低运价租船，我国外贸企业也可按FOB或FCA方式与之成交。

（3）与运输方式相适应。FOB、CFR、CIF只适合于海洋运输和内河运输。在航空运输和铁路运输情况下，应采取FCA、CPT、CIP术语。但即使是海洋运输，在以集装箱方式运输时，出口商在货交承运人后即失去了对货物的控制，因而作为出口方，应尽量采用FCA、CPT、CIP方式成交。此类贸易术语还有利于出口方提早转移风险，提前出具运输单据，早日收汇，加快资金周转。

（4）重视规避风险。我国外贸企业进口大宗货物需以租船方式装运时，原则上应采用FOB方式，由我国外贸企业自行租船、投保，以避免卖方与船方勾结，利用租船提单，骗取货款。