如何卖二手车，销售小技巧

如何卖二手车，销售小技巧

销售二手车，讲究其实挺多的。有些不经意的小细节，可能就会影响到二手车的售价。

一、卖前准备　　卖前应将您的爱车打扮一番，因为车辆外观非常重要。这意味着你应该彻底清洗你的车，无论是内部还是外部。并且考虑到任何微小的维修问题。

二、提供本车历史记录　　精明的汽车买家想要了解你的车保养的好不好，会要求看你的保养记录。一份像样的、带有你所有的收据，特别是耗油量变化的保养日志能成为有用的销售工具。　　考虑收集你的收据并创建一份保养日志，如果你知道你做了某些保养但找不到收据，也把它记下来。质量担保收据也很重要。如果近期你更换了轮胎或电瓶，向买家出示这些质量担保。　　出示你的车辆的汽车历史记录能使你的买家感到轻松。二手车买家最大的担心就是怕在不知情的情况下买到事故车辆。汽车历史记录表明了这辆车是否出过事故，里程表是否归过零，或是否有其他巨大花费的问题。出示保养记录和一份清白的汽车历史记录增加买家的信心――很可能轻松的完成交易。

三、给车辆拍照　　如果您上传车辆的照片，买家点击你的机率将大大增加，发布带有图片的售车信息，能让你卖车的速度提高8倍。事实上，80%的买家在初次搜寻时都寻找带有照片的信息。　　建议对您的车拍摄四组照片：　　正面、后面、45度角、发动机、车内照片两张、（特别要照到座位，仪表盘，和其他设备如 DVD ，地毯，或其他内部角度。）后车箱、轮胎和钢圈。　　在没有数码相机的条件下，可将车开到照像馆委托帮您拍照上传，一般只需支持10元左右的费用。　

　四、对车辆进行评估，给本车定价　　通过综合评估车况，以及本车型在当地的口碑及畅销程度来确定车出售价格。

五、发布售车信息　　在这一步骤中，务必要提供详细的车情描述，售价应定得有根有据。车情的描述要尽量做到认真，详尽，和清晰。最重要的是要讲诚信，做到实事求是。对买家不隐瞒车子的缺点和瑕疵。这样往往会增加买家对你的信任度，最终以较理想的价格成交。　　1、如果您要卖车，可选择进入“我要卖车”，直接发布你的卖车信息，或注册成为会员，可发布不超过5条的信息数。　　2、发布卖二手车步骤：　　(一) 填写下面的表单，“我要卖车”尽可能填写详细，填写完成后点下一步，此时您的信息已发布成功，您的信息就会在挑车网首页及省站和地方站显示出来。　　(二) 挑车网的评估师将对您的信息进行审核，审核时间自早上8：30—晚上22：00，审核周期为间隔1小时。其它时间段审核周期为8小时。以下几种情况将导致您的信息无法通过审核：（价格不符、地址不符、电话不符等）　　(三) 审核成功后，您的信息将挑车网网站上保留30天。如果您是注册会员，以后您还可以经常登录通过在线短信平台查看买主给您的留言，与买主进行沟通，并通过会员登录对信息进行修改维护及重新发布。

六、与买家沟通并对信息进行管理　　积极与您的潜在买家取得联系，会增加您成功交易的可能性。在与买家交流的过程中，您还可以把握住机会及时调整，增加，或更新车的信息，以便吸引更多的买家。　　●通过在线短信平台与买家积极沟通　　挑车网提供的在线短信平台将极大的方便并促进买家与您的沟通，在线短信将为您带来更多的潜在买家，并大大提高您的成交率。建议您经常登录并查看潜在买家给您的在线留言，并及时回复买家的咨询，可通过在线短信回复或电话与买家沟通，以抓住每一个可能成交的机会。　　●不消极等待，主动联系买家　　认真考虑购买二手车的人通常会有各种想法。 他们希望卖家积极主动地跟他们交流。 最出色的卖家会跟每一个有诚意的潜在买家直接接触。 这样会增加潜在买家对您的了解和信任。而深入的了解和信任往往会增加成功交易的机会。　　●不断调整再现销售策略　　车子发布后，通过您的了解，比较，和买家的反馈，您可能需要及时调整您的销售策略。这时可以用您的账号登录，（注册账号的好处之一喽）然后对发布在售的车子进行修改。例如:调节车的价格，增加买家对本车关注的其它信息。　　●什么时候需要降低您的车价呢？　　1、买家的来电询价，普遍要求您的车价能否再降低。　　2、此外，卖主还应广泛了解同类新车是否降价。　　3、旧车的当前市场行情变化，做到心中有数，以对自己的车辆售价进行合理调整。

　七、达成交易及过户　　买卖双方达成协议，买家办理付款后，卖家即须对车辆办理过户手续。如果是个人与个人之间的买卖，我们建议买卖双方通过经纪公司办理付款过户，这样操作更安全有保障。

车在路上行驶，时不时的可能会发生交通意外。如何规避这些风险呢？所以还是得为你的爱车购买车险。