如何做好一个BD(商务拓展)

如何做好一个BD(商务拓展)

BD是近些年来销售和市场领域非常重要的部门和职位，翻译成中文的意思就是商务拓展，从字面上区别于销售和市场的区别就是拓展，也就是在原关系基础上的发展，因此发展的时机把握就成为了BD的关键，本篇就来和大家分享一下如何做好一个BD(商务拓展)。

BD的主要工作内容就是商务拓展，所以首先需要有拓展计划，根据计划进行维护现有合作伙伴关系，新的合作伙伴寻找、沟通洽谈、合作等等事宜，所以每个项目的切入点选择就是考验BD是否优秀的关键点，需要去衡量每个项目可能带来的好处和坏处。

对于BD人员本身的素质，则是做好这项工作的基础，除了专业知识等，需要知识广泛、口才和表达能力出众，心态良好，抗压能力强等等，这是因为BD虽然不是销售，但是主要的工作就是和人打交道，所以机灵能够随机应变，会察言观色，表达清晰等等都是必须的。

虽然时间相对灵活，但是BD人员还是要有极强的自我规划约束能力，并且能够和各种人打交道，并且能够洽谈和使用资源，找到合适的机会，这些都是想成为优秀的BD必须具备的实力。

对于BD而言，很多时候现实情况不是那么尽如人意，比如说资源，没有资源如何去拓展，就需要BD来创造资源，同时在创造资源的时候进行资源的整合，例如通过行业沙龙交流会等认识和收集一些行业内人脉资源，再将这些资源整合到自己的平台，进一步吸引更多的人脉。

除了人脉的重要性，打造品牌也是BD创造资源和拓展商务的重要工作，通过推广公司的产品、推广企业的明星人物等等，将品牌效应发展出来。

所有的资源都是需要积累的，要想将BD的业务开展好，也不是一蹴而就的事情，需要从平时开始就积累人脉等各种资源，将功夫下在平时，积累到一定程度就可以很好地为自己所用了。